Um time de vendas precisa ter um perfil bastante dinâmico, eficiente e organizado. O cliente hoje em dia não quer ser apenas mais um na carteira do vendedor. Ele quer se sentir único e importante.
O vendedor precisa organizar seus contatos, ter conhecimento aprofundado de todas as negociações em andamento e documentar os pontos de interação com cada cliente para assim, aumentar as chances de fechamento de negócio através de um atendimento diferenciado na visão do cliente.
O Funil de vendas é o responsável por conseguir posicionar cada usuário na etapa correta durante a jornada de compra. Veja quais são essas etapas:
• Lead: é o visitante que já identificou que tem um problema ou uma necessidade.
• Reconhecimento da Oportunidade: o lead entende que o seu negócio é uma das opções que ele tem para solucionar o problema dele.
• Proposta: o lead está aberto a ouvir a proposta e o que a sua empresa tem para oferecer a ele.
• Negociação: aqui começa a abordagem de relacionamento e diferenciais da sua empresa em relação a outras soluções que o lead tem disponível
• Fechamento: o lead se torna cliente e agora é hora de oferecer um bom pós-venda para que ele volte a comprar de você.
Utilizando o pipeline de vendas que você vai conseguir gerir em detalhes todas as etapas do funil de venda e ter uma representação visual de tudo que está acontecendo com a sua carteira de clientes.
Você sabe hoje quantos clientes você possui? E quantos deles estão ativos? Sabe qual foi a última data de compra de cada um? Consegue ter acesso ao ticket médio desse cliente?
Sem esse tipo de informação, como você terá condições de atender os seus clientes de forma exclusiva, única e mostrando para eles o quanto são importantes para a empresa?
O Pipeline de Vendas é responsável por mapear todas as etapas que envolvem um processo de venda de um vendedor. Os principais indicadores do pipeline de vendas são:
• O número de deals abertos
• Ticket médio dos delas que estão sendo negociados
• Eficiência geral
• Ciclo de vendas médio das negociações
O pipeline de vendas serve para que você crie alertas para você contatar clientes e gerencie as suas tarefas do dia com os clientes e negociações em aberto.
Sabendo da grande importância que o pipeline de vendas e o funil de vendas tem para os nossos clientes, a Wonder criou o módulo Oportunidades onde ela oferece integração com o seu dispositivo móvel para você ter na palma da sua mão todo o histórico e andamento da geração de negócios da sua área de vendas.
Faça toda a gestão de Oportunidades de Vendas através desse módulo que já está totalmente configurado, esperando apenas você abastecer os dados do seu negócio.
Entre em contato conosco e converse com um dos nossos especialistas para entender todos os detalhes deste novo módulo e saiba quais são os benefícios que a gestão total das suas vendas trará a curto, médio e longo prazo para o seu negócio!
A ordem de serviço é um documento que autoriza determinado setor a tomar alguma ação que traga, na maioria dos casos, custos para uma empresa, seja de modo direto ou indireto. Com outras palavras, trata-se de um documento que tem a função de emitir comunicações internas em uma organização a respeito de uma atividade que precisa ser efetuada, por exemplo, instalar determinado software em um computador do setor de vendas.
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Leia MaisBoa gestão empresarial se faz com visão, sensibilidade, estratégia e planejamento. Neste sentido, os indicadores de desempenho são essenciais para dar um retrato verdadeiro do nível de sucesso da administração do negócio.
Leia MaisA gestão de Notas Fiscais é um importante processo administrativo que tem como função, organizar o aspecto tributário da empresa. Entretanto, com uma boa gestão de Notas Fiscais, todos os setores gerenciais sofrem um impacto positivo que só leva eficiência à empresa.
Leia MaisResponsável por 25% do PIB brasileiro, não é novidade que o agronegócio é uma das atividades mais expressivas do país. E mesmo diante da instabilidade econômica, o PIB do setor fechou os primeiros cinco meses de 2019, com alta de 0,68%. O levantamento é do Centro de Estudos Avançados em Economia Aplicada, em parceria com a Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil.
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Leia MaisOs softwares de gestão como o ERP, antes opcionais, tornaram-se ferramentas indispensáveis nas empresas. Apesar de saber a importância de adotar sistemas do gênero no negócio, muitos empresários não sabem o que levar em consideração antes de fazer a contratação do software, o que pode trazer diversos contratempos.
Leia MaisA internet veio para ajudar bastante nas empresas, pois mudou a forma como os processos são feitos, automatizando tarefas que antes eram feitas manualmente.
As organizações estão cientes da importância desta tecnologia e estão providenciando as mudanças necessárias para acompanhar esta tendência. Vejamos no artigo que segue, o conceito de software de gestão estratégica, e por que é importante que este seja implementado nas instituições.
Leia MaisManter a competitividade na atual configuração do mercado, é um desafio para o setor industrial. Por isso, necessita-se que empresas do ramo tenham a expertise e utilizem o que há de mais moderno, principalmente quando falamos de tecnologia. Sem ela, muitos negócios ficam posicionados atrás da concorrência.
Leia MaisAdotar soluções inteligentes é, atualmente, uma condição indispensável para as marcas que desejam se sobressair em relação à concorrência e, consequentemente, se destacar no mercado.
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Leia MaisO Brasil tem uma das malhas tributárias mais complexas do mundo. São diversos impostos e taxas, que devem ser pagas em uma situação específica, sem deixar de considerar os momentos de isenção. Por conta disso, pode ser um pouco confuso alinhar as obrigações com o pagamento necessário. Esse problema é contornado pela matriz tributária.
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Leia MaisO Brasil é um país de predomínio rural e possui um grande potencial
como exportador de grãos, mas muitas vezes por não haver informações e
conhecimentos suficientes sobre a cultura
exportadora, muitas oportunidades são perdidas de ter seus produtos expostos nas prateleiras dos países estrangeiros.
Toda empresa que trabalha com comercialização de produtos ou insumos necessita de um controle de estoque eficiente para não ter o armazenamento excessivo de mercadorias com baixo giro e que podem acarretar em uma perda financeira para o empreendedor.
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Leia MaisPara empreender com sucesso, é importante contar com as ferramentas adequadas. E isso significa tanto investir em equipamentos e mão de obra qualificada, quanto aproveitar os avanços tecnológicos voltados para o empreendedorismo. Um deles são os sistemas que dão suporte à gestão, como o SFA (Sales Force Automation, ou Sistema de Força de Vendas).
Leia MaisUm dos maiores trunfos que o empresário atual tem em mãos para consolidar e ampliar o seu negócio é a informação: sobre o mercado, o ambiente interno da empresa, os concorrentes, as tendências apontadas por grandes institutos de pesquisa e, é claro, sobre o cliente. Nesse último departamento, encontra-se o CRM.
Leia MaisToda empresa possui uma série de demandas operacionais e obrigações legais que precisam ser honradas periodicamente para assegurar que o empreendimento possa operar de maneira regular e lucrativa, acima de tudo. Para que isso seja possível, a gestão do negócio é fundamental em todas as áreas e processos. Neste texto, você entenderá porque um software de gestão pode automatizar os processos de sua empresa. Confira!
Leia MaisO Governo Federal, a partir de 2007, deu início a medidas que tornassem os processos de escrituração fiscal menos burocrático e mais eficiente. Dessa forma, surgiu o SPED (Sistema Público de Escrituração Digital).
O SPED trouxe inúmeras mudanças para facilitar a contabilidade das empresas, entre elas, a inauguração do Livro Registro de Controle da Produção e do Estoque em versão digital, o conhecido Bloco K.
Com isso, a Receita Federal passou a estabelecer os prazos para a entrega correta do Bloco K, que entraram em vigor a partir de 1° de janeiro de 2018. Por isso a importância de se entender o que é o Bloco K, suas obrigações e datas, evitando multas e outras penalizações.
Leia MaisCom o mundo globalizado e tecnológico que existe hoje, se torna cada vez mais importante otimizar a atividade agrícola, sendo essencial a utilização de um software de gestão no seu agronegócio. Existem diferentes tipos para as mais diversas finalidades, assim é preciso avaliar qual modelo pode suprir as necessidades de cada atividade. Saiba agora como implementar um software de gestão no seu negócio de agricultura.
Leia MaisPara gerir o agronegócio com responsabilidade e eficiência, as empresas tiveram que adotar as inovações tecnológicas com o fim de auxiliar o serviço, aprimorar os resultados e fiscalizar os processos. Administrar as plantações e a venda de agrotóxicos de acordo com as leis e regulamentações dos órgãos responsáveis é uma obrigação da revenda. Uma destas obrigações é o preenchimento do receituário agronômico.
Esta documentação indica sobre o uso de agrotóxicos, que deve ser feito seguindo exatamente as normas do Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento – MAPA. A tecnologia dos sistemas de gestão propicia facilidades na obtenção das recomendações baseadas na cultura, defensivos e diagnóstico e retornam dados para a correta aplicação. Desta forma, o receituário agronômico eletrônico indica a utilização dos agrotóxicos e, principalmente, se a quantidade está dentro do que é indicado pelo MAPA.
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