Um time de vendas precisa ter um perfil bastante dinâmico, eficiente e organizado. O cliente hoje em dia não quer ser apenas mais um na carteira do vendedor. Ele quer se sentir único e importante.

O vendedor precisa organizar seus contatos, ter conhecimento aprofundado de todas as negociações em andamento e documentar os pontos de interação com cada cliente para assim, aumentar as chances de fechamento de negócio através de um atendimento diferenciado na visão do cliente.

Funil de Vendas

O Funil de vendas é o responsável por conseguir posicionar cada usuário na etapa correta durante a jornada de compra. Veja quais são essas etapas:

• Lead: é o visitante que já identificou que tem um problema ou uma necessidade.

• Reconhecimento da Oportunidade: o lead entende que o seu negócio é uma das opções que ele tem para solucionar o problema dele.

• Proposta: o lead está aberto a ouvir a proposta e o que a sua empresa tem para oferecer a ele.

• Negociação: aqui começa a abordagem de relacionamento e diferenciais da sua empresa em relação a outras soluções que o lead tem disponível

• Fechamento: o lead se torna cliente e agora é hora de oferecer um bom pós-venda para que ele volte a comprar de você.

Utilizando o pipeline de vendas que você vai conseguir gerir em detalhes todas as etapas do funil de venda e ter uma representação visual de tudo que está acontecendo com a sua carteira de clientes.

Pipeline de Vendas

Você sabe hoje quantos clientes você possui? E quantos deles estão ativos? Sabe qual foi a última data de compra de cada um? Consegue ter acesso ao ticket médio desse cliente?

Sem esse tipo de informação, como você terá condições de atender os seus clientes de forma exclusiva, única e mostrando para eles o quanto são importantes para a empresa?

O Pipeline de Vendas é responsável por mapear todas as etapas que envolvem um processo de venda de um vendedor. Os principais indicadores do pipeline de vendas são:

• O número de deals abertos

• Ticket médio dos delas que estão sendo negociados

• Eficiência geral

• Ciclo de vendas médio das negociações

O pipeline de vendas serve para que você crie alertas para você contatar clientes e gerencie as suas tarefas do dia com os clientes e negociações em aberto.

Módulo Oportunidades da Wonder

Sabendo da grande importância que o pipeline de vendas e o funil de vendas tem para os nossos clientes, a Wonder criou o módulo Oportunidades onde ela oferece integração com o seu dispositivo móvel para você ter na palma da sua mão todo o histórico e andamento da geração de negócios da sua área de vendas.

Faça toda a gestão de Oportunidades de Vendas através desse módulo que já está totalmente configurado, esperando apenas você abastecer os dados do seu negócio.

Entre em contato conosco e converse com um dos nossos especialistas para entender todos os detalhes deste novo módulo e saiba quais são os benefícios que a gestão total das suas vendas trará a curto, médio e longo prazo para o seu negócio!